تتم إدارة سلسلة توريد الصمامات النحاسية في البلدان الصناعية الأجنبية بشكل عام من خلال نوعين من الأعمال: "شراء المشروع" و "الشراء اليومي" ، وسياسات الشراء المقابلة مختلفة تمامًا.

(1) مشتريات المشروع: أي شراء مشاريع هندسية واسعة النطاق. تتميز بحجم شراء كبير لمرة واحدة ومتطلبات تقنية معقدة ، لكن خطة الشراء قوية جدًا ، والشركة المصنعة للصمامات النحاسية لديها دورة إنتاج معقولة نسبيًا. غالبًا ما يكون هذا النوع من المشتريات: الشراء المباشر للمصنع ، حيث يتفاوض المستخدم النهائي أو الشركة الهندسية مباشرة مع الشركة المصنعة للصمام النحاسي. هذا يتوافق بشكل أساسي مع سلسلة التوريد الحالية لشراء الصمامات النحاسية في الصين.

(2) المشتريات الروتينية: عمليات الإصلاح والصيانة اليومية لمصانع المجموعة. الخصائص هي أن كل عملية شراء صغيرة ، والمتطلبات الفنية بسيطة ، وهناك العديد من حالات الطوارئ ، والشراء في كثير من الأحيان لا يتم التخطيط له ، والمكان مطلوب للتسليم في غضون مهلة زمنية. هذا النوع من الشراء هو بشكل عام: الشراء من الوكلاء.

عادةً ما يكون لدى المستخدمين النهائيين في صناعة الطاقة في البلدان الصناعية الأجنبية مشتريات من المشاريع تمثل حوالي 60٪ من إجمالي الطلب ، والمشتريات اليومية تمثل حوالي 40٪ من إجمالي الطلب. يتمثل الاختلاف الأكبر بين إدارتها للمشتريات اليومية وإدارة المستخدمين النهائيين في صناعة الطاقة الصينية في أنها تشتري من الوكلاء بدلاً من الشراء المباشر من المصانع. وهذا يعكس أن التقسيم الاجتماعي للعمل قد تم تحسينه بشكل أكبر ، وأن اقتصاد السوق قد وصل إلى مرحلة النضج نسبيًا.

إذا أخذنا المملكة المتحدة كمثال ، قبل السبعينيات ، كانت قنوات البيع الخاصة بالصمامات النحاسية في الأساس مبيعات المصنع مباشرة. ومع ذلك ، مع تطور اقتصاد السوق ، أدى حسن التوقيت والكفاءة المهنية للمشتريات إلى إزعاج المستخدمين النهائيين بشكل متزايد. وبهذه الطريقة ظهر نوع جديد من الكيانات الاقتصادية: الخازن نشأ. تتجلى وظائفها بشكل رئيسي في الجوانب التالية.

1) بعد تعديل العرض والطلب ، من خلال تخزين عدد كبير من الأنواع المختلفة من الصمامات النحاسية في المخزون ، يمكن أن تلبي احتياجات "الشراء الشامل" و "الشراء الفوري" التي يتبعها المستخدمون النهائيون.

2) بصفتنا موزعًا محترفًا للصمامات النحاسية ، نقدم استشارات تطوير الصناعة للمستخدمين النهائيين واستشارات الأعمال لإدارة الموردين الخاصة بهم.

3) التعاون مع المستخدمين النهائيين لتدريب مصنعي الصمامات النحاسية ، ومساعدتهم على فهم وإتقان المواصفات الفنية للمستخدمين ، وإجراء عمليات تفتيش روتينية للمشتريات على جودة المنتج لمصنعي الصمامات النحاسية (بعض شركات النفط الأجنبية مثل شل أويل تعتمد كليًا على المخازن إجراء فحص جودة الشراء المنتظم نفسه مسؤول فقط عن فحص جودة الشراء للمنتجات الخاصة ، وبالتالي تحسين موارد الفحص).

4) لتوفير خدمات أخرى ذات قيمة مضافة للمستخدمين النهائيين ، مثل: صيانة وإعادة هيكلة الصمامات النحاسية ، ومراجعة المواصفات الفنية ، ومواصفات الشراء ، وما إلى ذلك.

قبل الإصلاح والانفتاح في الصين ، تم تنفيذ اقتصاد مخطط نموذجي لفترة طويلة ، ولم تكن شركات الصمامات النحاسية بحاجة إلى مواجهة المنافسة القاسية في السوق. يمكن للشركات الحصول بسهولة على الطلبات من خلال "معارض الطلبات" أو "المهام" التي يصدرها المشرفون مباشرة. طريقة مبيعات الشركة هي المبيعات المباشرة ، أي سواء كانت شراء مشروع هندسي واسع النطاق أو شراء صيانة روتينية ، يتم بيعها مباشرة من المصنع إلى المستخدمين النهائيين. لا يزال لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بالمشتريات تأثير عميق على صناعة الصمامات النحاسية في الصين. مقارنة بالدول الصناعية الأجنبية ، مع التطور المستمر لاقتصاد السوق الصيني ، فإن نموذج المبيعات المباشر هذا ، خاصة بالنسبة لاحتياجات مشتريات الصيانة اليومية للمستخدمين النهائيين ، من الواضح أنها ليست مناسبة للتنمية الاقتصادية. الأداء المحدد على النحو التالي.

1) لا يمكن الاستجابة لطلبات المستخدمين النهائيين بسرعة. يمكن للتجار الأجانب تقديم التزام بخدمة التوصيل لمدة أربع ساعات ، ولكن في الصين ، لا يمكن شراء حتى الصمامات النحاسية للأغراض العامة من المخزون ، والتي تستغرق عادةً أكثر من شهر. هذا التناقض أكثر وضوحا في حالة الصيانة الطارئة.

2) نظرًا لضرورة الاستعجال في الشراء ، غالبًا ما يتعين على المستخدمين النهائيين الاستسلام لقبول انحراف المتطلبات الفنية المختلفة لمصنعي الصمامات النحاسية ، أو يتعين عليهم استبدال الشركة المصنعة للصمامات النحاسية الأصلية عالية الجودة للمعدات ذات العلامات التجارية ، وقبول بعض العلامات التجارية غير التجارية منتجات المصنع ، وذلك لضمان سلامة تركيب النظام. تجلب العملية أيضًا مخاطر خفية.

3) مصنعو الصمامات النحاسية أقل إزعاجًا من الطلبات العاجلة التي لا نهاية لها للمستخدمين. تجبر دورة الإنتاج القصيرة بشكل غير معقول الشركة المصنعة للصمامات النحاسية على مراجعة عملية التصنيع الأصلية ، مما يؤدي إلى زيادة التكاليف ومشاكل الجودة الخفية. هناك معضلة بين ما يجب فعله وما لا يجب فعله تحت وطأة المستخدم النهائي.

يتطلب توقيت التوريد من مصنعي الصمامات النحاسية الاستجابة بسرعة لاحتياجات المستخدم. يشير وقت الاستجابة السريع هذا إلى الوقت الذي يستغرقه تسليم المنتج إلى العميل أو إكمال الخدمة. كلما كانت الشركة أفضل في تلبية احتياجات العملاء في الوقت المناسب ، كان من الأسهل الحصول على قيمة أعلى للمنتج ، وبالتالي تعزيز ميزتها التنافسية. إن وجود وكلاء الصمامات النحاسية الأجنبية هو نتاج حتمي للتخصيص العقلاني والجمع بين الموارد الناتجة عن تطور اقتصاد السوق. يتيح وجودها لمصنعي الصمامات النحاسية الأجنبية الاستجابة بسرعة وكفاءة لاحتياجات الصيانة اليومية للمستخدمين النهائيين.

يعكس الاختلاف بين نماذج إدارة سلسلة موردي الصمامات النحاسية المحلية والأجنبية بشكل أساسي الاختلاف بين النظام الاقتصادي المخطط ونظام اقتصاد السوق ، فضلاً عن الاختلاف بين السوق الناضج والسوق الجديد. من خلال دراسة عملية تطوير سلسلة توريد الصمامات النحاسية الأجنبية ، يمكن توقع اتجاه التنمية المستقبلي لنفس الصناعة في الصين إلى حد ما. السؤال الرئيسي هو متى ستنتقل الصين إلى نموذج سلسلة التوريد الأجنبية. شرطان أساسيان هما:

1) لقد تحول النظام الاقتصادي الصيني بالفعل من اقتصاد مخطط إلى اقتصاد السوق.

2) قضت الشركات المصنعة للصمامات النحاسية على معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم منخفضة الكفاءة ومنخفضة الجودة من خلال التكامل الصناعي لتشكيل واحدة من مجموعات المؤسسات القليلة المفيدة التي تقدر حقًا الجودة والعلامة التجارية. عندما يتم استيفاء هذين الشرطين الرئيسيين ، فمن المتوقع أن يظهر نموذج سلسلة إمداد صمام نحاسي أجنبي في الصين.